電線電纜職業存在的問題有許多，但有些方面說得顯著過多，有些又說得過少，由此給人形成的誤解是，除了原材料價 格昂揚、競賽劇烈、重復建造嚴峻、自主研制才干缺少而形成我國電纜職業贏利率低下之外，其他方面都是“小災小病”，乃至何足掛齒。其實，荔灣電纜小編告知你，談得少不代表不重 要，乃至能夠說，談得少正由于是疏忽了某些方面的重要性，而這些“疏忽”了的要點，才是出產企業難以開展的病結地點。
比方，在閱覽一些電線電纜職業專業性論文時，咱們往往會看到這樣的話——“優化產業結構，完善辦理體系”，可是一般狀況下，談到這兒戛然而止，鮮有持續深 入談下去的?？墒鞘獠恢怯捎谖覈娎|出產企業辦理機制不科學、不完善，才形成國內電纜職業大而不強。比方咱們去看耐克森或看普瑞斯曼，會發現他們的 辦理體系適當謹慎，經過完善辦理體系，不光提高了出產功率，愈加節省了出產成本，給企業帶來的贏利是豐盛的。
經過優化電纜出產企業的辦理機制，比較粗淺的優點是，一方面能夠增強企業的運作功率；別的一方面還能夠有用節省不必要的糟蹋；第三能夠明晰企業的開展方 向；第四能夠充沛發掘和發揮職工的潛能；第五能夠令企業的財政愈加明晰，本錢結構趨向合理，投融資愈加恰當；第六便于向客戶供給更滿足的服務和產品；第七 便于企業樹立杰出的企業形象。
別的，優化辦理體制關于辦理作業經歷豐厚、江湖經歷更豐厚的老出售起著至關重要的效果。幾乎在任何電纜出產企業都會呈現這樣的狀況，老事務員因途徑比較完 善，人脈比較穩固，因而做起出售如虎添翼，乃至在一些電纜出產企業中，20%的老出售人員便能夠完結80%的事務。而新的事務員則因要從頭樹立途徑，樹立 人脈，而步履維艱，因而呈現了80%的新事務員只能完結20%的事務量。
形成這種現象的首要原因是電纜企業大多選用區域司理承攬的形式，一些在江湖上摸爬滾打多年的老事務員掌握了一些重要客戶，而一些新人由于缺少職業的堆集以 及對事務流程的了解度，往往很難敏捷為公司提高成績。此外，老出售人員憑仗自己的個人才干，一般習慣于單兵作戰，缺少必要的團隊協作精力，而且他們一般長 期駐外，公司很難對他們進行有用管控，一旦這些人員換崗，會給公司帶來巨大損失。
相反的，一般狀況下，新人往往是有拼勁、有干勁的，可是他們的生長需求必定的進程，因而企業要盡力為他們供給更好的渠道和更多的時機，協助他們快速生長。 而且經過完善辦理體制等辦法，來防止重蹈老出售人員的覆轍，牢牢將出售人員握在手中，為公司所用。訓練的優點十分顯著，經過定時訓練，不光能夠強化新出售 員的出售認識，還能夠增強他們的出售經歷，從中也能夠經過部分事例灌注和洗腦，增強他們對企業的忠誠度，然后到達科學化辦理的意圖。
別的，針對老出售員習慣于單打獨斗的特殊狀況，公司應該樹立團隊出售形式，要完結項目就有必要全公司上下通力協作，無論是領導層仍是出售層或是產品、技能、 客服人員等，都要參加其間，由此迫使老的出售人員將出售經歷、干事辦法等傳授給新的事務員。當然，這不僅對出售人員有協助，關于各個環節、各個部分都有相 同的效果。
明顯，經過對辦理準則不斷優化，能夠改動電纜出產企業沿襲粗豪式開展形式的老路，然后變成精細化管控。可是只是經過以上兩個方面來培育新出售，對新出售進 行“拉幫帶”還遠遠不夠，怎么有用地掌控逍遙在外的老出售人員至關重要。由此，電纜出產企業就能夠樹立作業日志準則，經過作業日志準則能讓每個出售人員對 自己的作業做到日日清、日日結。
經過作業日志能夠讓公司各級領導及時了解部屬作業狀況以及各項出售作業的發展狀況，能夠依據項意圖推動狀況、完結狀況對作業進行調整，能夠就此對下步作業 進行合理的項目分工和布局，為決議計劃做最充沛準備。別的，作業日志準則還能培育職工總結的好習慣，時間掌握作業進程、掌握作業辦法，添加部分與部分間的溝 通，大大提高了作業功率。
而關于出售人員拉來的“單子”，則能夠樹立項目報備準則，特別是針對必定數額以上的大項目更應該進行報備。線纜企業能夠依據企業本身狀況以及項意圖特色， 報備相關信息，內容可大致包含：項目基本信息（項目名稱、類別、項目金額、項目聯系人、交貨流程、付款辦法等）、項目建議書、項目合同、項目履行狀況等。 經過項目報備準則的履行，能有用地對大額項目進行盯梢和服務，有用躲避由于人員換崗或活動給項目帶來的危險，也能更好地讓企業為這些大客戶進行服務。
最終電纜出產企業還應樹立科學的三級管控準則。有了合理的作業日志準則和項目報備準則還遠遠不夠，有必要樹立相應的科學辦理體系和辦理準則。一般來說，線纜 企業應采納自上而下的辦理準則，即企業管控出售司理（主任）-出售司理（主任）辦理部屬出售人員。這樣，企業真實的辦理結構才干有用建立。
